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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络，酒店集团之间信息分享受限，不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系，公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入，酒店的销售人员没有市场驱动力，逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握，和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下，携程2015年财报显示，全年股东净利润25亿元人民币，相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊，获取客户的成本过高，势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面，酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了，对OTA依赖势必会减弱，OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道，这说着轻松，做起来难。首先，需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点，从而从客人角度出发，适当调整各个渠道的销售策略;其次，需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性，不失偏颇;再有，众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的，因此更重要的是从自有渠道吸引客源，比如增加一些奖励计划。
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上海蓝宫大饭店交通指南
饭店地处嘉定商业区，位于嘉罗公路与博乐南路交汇处，旅游交通十分便利。
【前往酒店】
- 距离上海虹桥机场（一号航站楼）26.88公里，乘坐地铁10号线（新江湾城方向），虹桥路下车，换乘地铁4号线，曹杨路下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），嘉定西站下车（3号口出），换乘嘉定11路，墅沟路迎园路下车步行约300米。乘坐出租车约96元；
- 距离上海虹桥机场（二号航站楼）26.59公里，乘坐地铁2号线（浦东国际机场方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西下车（3号口出），步行至嘉定西，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路下车，步行约300米。乘坐出租车约112元；
- 距离上海浦东国际机场65.73公里，乘坐地铁2号线（徐泾东方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西站下车（3号口出），步行至嘉定西站，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路站下车，步行约300米。乘坐出租车约238元；
- 距离上海火车南站35.36公里，乘坐地铁3号线（江杨北路方向），在曹杨路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西站下车（3号口出），步行至嘉定西站，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路站下车，步行约300米。乘坐出租车约129元；
- 距离上海火车站26.85公里，乘坐地铁3号线（上海南站方向），在嘉定西站下车（3号口出），步行至嘉定西站，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路站下车，步行约300米。乘坐出租车约100元；
- 距离虹桥火车站30.12公里，乘坐地铁2号线（浦东国际机场方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西下车（3号口出），步行至嘉定西，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路下车，步行约300米。乘坐出租车约110元；
【酒店周边】
- 距离人民广场29.7公里，乘坐地铁2号线（徐泾东方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西站下车（3号口出），步行至嘉定西站，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路站下车，步行约300米。乘坐出租车约107元；
【前往酒店】
- 距离上海虹桥机场（一号航站楼）26.88公里，乘坐地铁10号线（新江湾城方向），虹桥路下车，换乘地铁4号线，曹杨路下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），嘉定西站下车（3号口出），换乘嘉定11路，墅沟路迎园路下车步行约300米。乘坐出租车约96元；
- 距离上海虹桥机场（二号航站楼）26.59公里，乘坐地铁2号线（浦东国际机场方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西下车（3号口出），步行至嘉定西，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路下车，步行约300米。乘坐出租车约112元；
- 距离上海浦东国际机场65.73公里，乘坐地铁2号线（徐泾东方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西站下车（3号口出），步行至嘉定西站，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路站下车，步行约300米。乘坐出租车约238元；
- 距离上海火车南站35.36公里，乘坐地铁3号线（江杨北路方向），在曹杨路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西站下车（3号口出），步行至嘉定西站，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路站下车，步行约300米。乘坐出租车约129元；
- 距离上海火车站26.85公里，乘坐地铁3号线（上海南站方向），在嘉定西站下车（3号口出），步行至嘉定西站，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路站下车，步行约300米。乘坐出租车约100元；
- 距离虹桥火车站30.12公里，乘坐地铁2号线（浦东国际机场方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西下车（3号口出），步行至嘉定西，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路下车，步行约300米。乘坐出租车约110元；
【酒店周边】
- 距离人民广场29.7公里，乘坐地铁2号线（徐泾东方向），在江苏路站下车，换乘地铁11号线（嘉定北方向），在嘉定西站下车（3号口出），步行至嘉定西站，换乘嘉定11路，在墅沟路迎园路站下车，步行约300米。乘坐出租车约107元；